2024年，移動機器人市場逐漸成熟、競爭愈發(fā)激烈，同時因部分下游細分行業(yè)周期性變化，需求同比2023年均有不同程度的縮減，整個行業(yè)增速開始放緩。
“在國內投資積極性普遍低迷的態(tài)勢下，企業(yè)不能盲目地追求市場規(guī)模的擴張，否則最終可能會陷入一場‘求生存’的苦戰(zhàn)。”浙江國自機器人技術股份有限公司董事長王偉毅談道。
2024年，基于對行情和市場需求的認真研判，國自機器人一方面開展成本優(yōu)化工作，堅持技術創(chuàng)新推動降本增效；另一方面，實行市場聚焦策略，不過于追求規(guī)模的擴張而對項目進行取舍；同時，還進行了企業(yè)內部架構優(yōu)化，使整個架構更明細清晰，從而提高整體服務效率。
王偉毅表示：“通過一系列策略，去年全年人均產值顯著提升，公司成功實現扭虧為盈，步入了穩(wěn)健發(fā)展的新階段。”
“有所為”
國自機器人深知，面對行業(yè)的風云變幻，過硬的技術才是關鍵。因此，公司始終不遺余力地投入技術創(chuàng)新，力求以技術實力筑牢應對行業(yè)變化的堅實壁壘。
2017年國自首創(chuàng)料箱搬運機器人picking AGV，為行業(yè)帶來全新的物料搬運思路；2019年SLIM重新定義無人叉車；2020年SLIM家族再次擴充，新產品線——重載AGV開始研發(fā)……多年來在創(chuàng)新的道路上，國自從未停下腳步。
然而作為擁有多個“行業(yè)首創(chuàng)”頭銜的移動機器人領軍企業(yè)，去年國自機器人卻在產品創(chuàng)新上變得異常“低調”。
“2024年，我們主要在原有的產品上深化創(chuàng)新。”王偉毅介紹，“在硬件上，通過對產品結構的優(yōu)化，使產品成本下降了20%左右；在軟件上，我們優(yōu)化了控制平臺，對產品的操作系統(tǒng)進行迭代升級，使之更加簡單易用；此外，國自還對picking整體解決方案進行了強化，更好地滿足市場需求。”
在王偉毅看來，結合場景將產品做到極致，才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)操勝券。“當行業(yè)處于增速放緩期，不必過于集中精力開發(fā)新產品開發(fā)，而要在老產品上‘下功夫’，要真正了解客戶的痛點，在現有的產品基礎上深化創(chuàng)新，全面提高客戶滿意度。”
他強調：“‘創(chuàng)新’一直都是國自的‘基因’，也必將融入國自的發(fā)展每一滴血液。”王偉毅透露，未來，國自將深耕持續(xù)巡檢和物流場景，積極引入具身智能等技術，并開展類人形機器人的相關產品研發(fā)。
“有所不為”
如果說創(chuàng)新是國自發(fā)展的原動力，那么戰(zhàn)略選擇則是國自邁入新發(fā)展階段的“導航儀”。
作為成立14年之久的移動機器人“老兵”，國自機器人曾多次參與國家重大工程建設，其產品廣泛應用于電網、發(fā)電、軌道交通、石油石化、新能源、工程機械等多個行業(yè)，并在海外實現大規(guī)模應用，有著豐富的應用經驗。
面對部分行業(yè)出現的階段性“低潮”，2024年，國自機器人果斷在業(yè)務方向上做出了戰(zhàn)略性調整，集中優(yōu)勢資源深耕巡檢和物流兩大板塊，并進一步整合既有優(yōu)勢和產品特點，將資源向儲能等高增長性行業(yè)傾斜。
“儲能行業(yè)的需求變化更突出表現在從輕載向重載轉移，這對移動機器人的硬件性能提出了更高的要求。”王偉毅介紹，在國自系列室內外重載 agv 解決方案的基礎上，以及在核心部件自主研發(fā)能力的加持下，國自機器人針對儲能行業(yè)特性，從方案和軟件端切入，深度融合儲能設備的生產工藝流程，為客戶提供具備高度針對性的智能物料管理系統(tǒng)。
2024年，通過這一系列措施，國自機器人將光伏行業(yè)的優(yōu)勢逐步延伸至儲能行業(yè)，加深了在儲能行業(yè)的布局。同時，依托深厚的技術實力和項目實施經驗，國自在工程機械、新能源的風電等行業(yè)也同樣保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
終是“有為”
堅持修練內功、卸下繁雜的包袱，在行業(yè)內深蹲下來的國自機器人將勢能轉化為了動能，持續(xù)作用于自身發(fā)展。2024年，在整體業(yè)績上實現扭虧為盈的同時，國自的海外市場活力也不斷迸發(fā)。
王偉毅表示：“自 2016 年起，海外市場便一直是國自機器人極為重視的板塊。海外市場項目利潤頗為可觀，而且客戶普遍信譽度良好。這不僅為我們帶來了較為豐厚的經濟回報，也為品牌樹立了良好口碑。”
據悉，2024年，國自機器人在美國和歐洲等國家和地區(qū)組建了銷售服務團隊，持續(xù)完善海外服務架構。在產品方面，也逐漸將業(yè)務從當前的倉儲物流拓展到工業(yè)物流，進一步豐富海外銷售產品線。
基于對海外市場的特色布局，2024年，國自海外業(yè)績較2023年實現了穩(wěn)定增長，進一步擴大了國際影響力。而自2016年啟航出海起，國自重載系列機器人助力國內外多個“燈塔工廠”實現無人化智能產線，系列產品已在美國、歐洲、東南亞等地區(qū)規(guī)模化落地，積累了豐富的海外項目實施經驗。其中，公司曾于2016年、2021年兩度與美國史泰博牽手，簽署5年合作協(xié)議，成為史泰博唯一供應商，現累計部署超過2000臺料箱揀選機器人Picking。
放眼當下的移動機器人行業(yè)，行業(yè)競爭激烈而市場增速放緩。對于短期內的行業(yè)發(fā)展趨勢，王偉毅持理性客觀的中肯觀點。他分析：“就目前來看，移動機器人行業(yè)在未來兩到三年時間內，預計不會出現爆發(fā)式的增長態(tài)勢。而當技術逐漸積累突破瓶頸，市場便會隨之迅猛發(fā)展。”
面對新的一年，國自機器人將延續(xù)2024年經營基調，繼續(xù)完善和迭代現有的產品，以持續(xù)盈利推動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
王偉毅對此表示：“行業(yè)‘沉默’時，企業(yè)不能‘沉默’，而是要做好人才儲備修煉內功，不斷打磨產品和技術方案積攢口碑，做到‘致匠心’才能擁有‘智未來’。”
后記：在移動機器人行業(yè)投資環(huán)境遇冷，市場競爭加劇的背景下，作為行業(yè)內的十年“老兵”，國自機器人憑借創(chuàng)新實現突破，成功扭虧為盈，這不僅為行業(yè)提供自我造血的成功范例，更如一針強心劑，證明困境中仍有破局之法，逆境中亦存奮進之機。
“在國內投資積極性普遍低迷的態(tài)勢下，企業(yè)不能盲目地追求市場規(guī)模的擴張，否則最終可能會陷入一場‘求生存’的苦戰(zhàn)。”浙江國自機器人技術股份有限公司董事長王偉毅談道。
2024年，基于對行情和市場需求的認真研判，國自機器人一方面開展成本優(yōu)化工作，堅持技術創(chuàng)新推動降本增效；另一方面，實行市場聚焦策略，不過于追求規(guī)模的擴張而對項目進行取舍；同時，還進行了企業(yè)內部架構優(yōu)化，使整個架構更明細清晰，從而提高整體服務效率。
王偉毅表示：“通過一系列策略，去年全年人均產值顯著提升，公司成功實現扭虧為盈，步入了穩(wěn)健發(fā)展的新階段。”
“有所為”
然而作為擁有多個“行業(yè)首創(chuàng)”頭銜的移動機器人領軍企業(yè)，去年國自機器人卻在產品創(chuàng)新上變得異常“低調”。
“有所不為”
如果說創(chuàng)新是國自發(fā)展的原動力，那么戰(zhàn)略選擇則是國自邁入新發(fā)展階段的“導航儀”。
作為成立14年之久的移動機器人“老兵”，國自機器人曾多次參與國家重大工程建設，其產品廣泛應用于電網、發(fā)電、軌道交通、石油石化、新能源、工程機械等多個行業(yè)，并在海外實現大規(guī)模應用，有著豐富的應用經驗。
面對部分行業(yè)出現的階段性“低潮”，2024年，國自機器人果斷在業(yè)務方向上做出了戰(zhàn)略性調整，集中優(yōu)勢資源深耕巡檢和物流兩大板塊，并進一步整合既有優(yōu)勢和產品特點，將資源向儲能等高增長性行業(yè)傾斜。
“儲能行業(yè)的需求變化更突出表現在從輕載向重載轉移，這對移動機器人的硬件性能提出了更高的要求。”王偉毅介紹，在國自系列室內外重載 agv 解決方案的基礎上，以及在核心部件自主研發(fā)能力的加持下，國自機器人針對儲能行業(yè)特性，從方案和軟件端切入，深度融合儲能設備的生產工藝流程，為客戶提供具備高度針對性的智能物料管理系統(tǒng)。
2024年，通過這一系列措施，國自機器人將光伏行業(yè)的優(yōu)勢逐步延伸至儲能行業(yè)，加深了在儲能行業(yè)的布局。同時，依托深厚的技術實力和項目實施經驗，國自在工程機械、新能源的風電等行業(yè)也同樣保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
終是“有為”
后記：在移動機器人行業(yè)投資環(huán)境遇冷，市場競爭加劇的背景下，作為行業(yè)內的十年“老兵”，國自機器人憑借創(chuàng)新實現突破，成功扭虧為盈，這不僅為行業(yè)提供自我造血的成功范例，更如一針強心劑，證明困境中仍有破局之法，逆境中亦存奮進之機。
